La création des campagnes Google Ads est souvent synonyme d’un investissement provenant du budget quotidien dans vos publicités en ligne. La plateforme la plus plébiscité par les professionnels des campagnes publicitaires numériques est Google Ads puisqu’elle attire 40 000 demandes de recherche par seconde. C’est plus de 3,5 milliards de recherches par jour!
Toutefois, pour que vos campagnes deviennent rentables et efficaces, il est nécessaire de suivre les quelques règles que nous vous présentons dans cet article. Une sélection réalisée par nos experts Leadfox pour accompagner votre stratégie marketing
Table des matières
Qu’est-ce qu’un mot-clé dans Google Ads et en quoi est-il important?
Mettez-vous dans la peau de vos futurs clients
Aidez-vous de votre page d’atterrissage ou de votre site web
Votre meilleur ami: Keywords Planner, ou encore, en français, l’outil de planification de mots-clés
Jouez dans la cour des grands avec cette étape incontournable: l’ajout de mots-clés négatifs
Surveillez vos termes de recherche
Petit rappel des meilleures pratiques
Voici donc quelques conseils pour bien choisir vos mots-clés dès le début de votre campagne. Mais tout d’abord, qu’est-ce qu’un mot-clé?
Un mot-clé est un mot ou une expression que l’on décide d’acheter via un système d’enchères (bien sûr, on n’est souvent pas les seuls à acheter nos mots-clés : nos compétiteurs le font aussi).
Lorsque l’utilisateur réalise une recherche sur un moteur de recherche comme Google, il va taper une liste de mots-clés correspondant à sa demande. Google affiche ensuite les résultats selon le type de correspondance et les requêtes. Vos campagnes publicitaires, prenant la forme d’annonces textuelles, devront, sans entrer dans les détails des prérequis permettant l’affichage d’une annonce, figurer en première ligne. Ensuite, lorsqu’une personne clique sur celle-ci, vous payez le montant d’enchères attribué à votre mot-clé.
La pertinence et la qualité des mots-clés sont des éléments pris en compte par l’algorithme de Google pour déterminer le coût par clic des mots-clés (qui est littéralement la dépense que vous essuyez chaque fois que quelqu’un clique sur une de vos annonces).
En gros, plus vos mots-clés sont pertinents, moins vous allez payer!
Avant de créer une campagne Google Ads, il est recommandé de se mettre à la place des potentiels leads. Vous allez donc pouvoir réfléchir et définir une liste de mots-clés qui sera tapée dans les moteurs de recherche en lien avec vos produits ou services.
Vous pouvez ensuite taper ces mots-clés sur le même moteur de recherche pour analyser les résultats selon le niveau de qualité et le type de correspondance.
Par exemple : vous êtes fleuriste et vendez vos bouquets de fleurs et autres arrangements floraux. Vous avez trouvé le mot-clé « fleur ».
Voici les 3 premiers résultats de recherche :
Ce que nous dit ce résultat, c’est que Google considère que l’intention en arrière de la requête « fleur » est d’obtenir des renseignements sur les fleurs, et non pas d’en acheter. Ce n’est donc pas vraiment ce que l’on recherche. Pour spécifier cette requête large et la faire correspondre à nos attentes, il est préférable d’être plus précis.
Voici donc les premiers résultats qui apparaissent avec «bouquet de fleurs»:
Le mieux reste de rechercher des mots-clés pour lesquels l’intention de recherche correspond à vos produits ou services. Une requête large ne fera que baisser votre score de qualité (quality score), et brûlera votre budget quotidien, mensuel ou annuel inutilement.
Pour ce faire, privilégiez les mots-clés de longue traîne (2 mots ou plus), ciblant un plus grand nombre d’impressions, aux mots-clés très courts, moins précis et trop large.
Pourquoi rediriger vers une page d’atterrissage (ou de destination) plutôt que votre site Web? Parce qu’une page d’atterrissage en publicité est plus performante. Elle limite les distractions et n’a qu’un seul but : augmenter le nombre de conversion.
Cela dit, n’oubliez pas que le but de Google est de s’assurer d’apporter la meilleure réponse possible aux différentes requêtes des internautes. Google est déjà passé à travers votre page d’atterrissage des millions de fois, il sait de quoi elle parle et à qui elle s’adresse.
Pour que vos mots-clés aient un bon score de qualité auprès de Google, ces derniers doivent être en rapport direct avec ceux de votre page de destination, afin d’assurer une constance pour les utilisateurs se rendant sur votre page.
Gardez en tête que vos mots-clés doivent refléter le plus possible le contenu de votre page d’atterrissage. Pour cela, partez des sections de votre site pour définir différents thèmes, puis pour chaque thème, définissez vos mots-clés.
Les thèmes que vous identifiez constitueront par la suite les différents types de campagne.
Découvrez ici les 10 meilleures pratiques en matière de landing page pour convertir vos visiteurs.
Disponible à même la plateforme Google Ads (dans la section Outils et paramètres), il vous permet de faire deux choses vraiment cool: tester le volume de recherche de vos mots-clés, et vous suggérer des idées de mots-clés.
Pour trouver de nouveaux mots-clés, vous pouvez y copier-coller votre liste de mots-clés ou encore entrer l’URL de votre page d’atterrissage. Une liste de mots-clés va alors s’afficher ainsi que le volume et coût par conversion que ces derniers ont connu au cours des 12 derniers mois. Vous saurez aussi si la concurrence est forte sur les mots-clés en question.
Pour être encore plus précis, vous pouvez même y appliquer vos zones géographiques et langues d’utilisateurs.
Voici ce qui apparaît lorsqu’on indique « bouquet de fleurs » dans l’outil de planification de mots-clés.
C’est à vous d’aller ensuite sélectionner les mots-clés qui vous sont pertinents, ou encore d’identifier d’éventuels mots-clés négatifs.
De manière générale, attendez-vous à ce que les mots-clés à forte concurrence soient particulièrement chers au coût par clic.
Si votre budget est limité, il est conseillé de régulièrement les surveiller car ils ont la capacité de l’engloutir rapidement pour peu de résultats. Au mieux, il s’agirait de les éviter pour privilégier des mots-clés plus précis ou moins concurrentiels.
Ici encore, vous copiez-collez tout simplement vos tous mots-clés, en indiquant les zones géographiques et la langue que vous ciblez.
Voici encore le résultat obtenu pour « bouquet de fleurs ».
Vous connaissez maintenant les prévisions des coûts par clic, nombre de clics, nombre d’impressions et même le nombre de conversion pour votre mot-clé. Cela pour les prochaines recherches mensuelles (ou prochaine période ou encore année, selon vos besoins).
Conseils d’experts: certains mots-clés peuvent coûter très cher si la concurrence est rude ou s’ils sont trop génériques. Dans ce cas, essayez de définir des mots-clés plus ciblés, si la nature de vos produits ou services le permettent.
Il s’agit tout simplement de mots-clés à exclure de votre campagne. Vous ne voulez vraiment pas que vos annonces soient déclenchées quand une personne tape ces mots dans son moteur de recherche.
Reprenons l’exemple de notre fleuriste. Ce dernier aimerait que ses annonces s’affichent uniquement pour des recherches en rapport avec la vente de fleurs. Il ne fait pas de livraison, et n’offre pas d’ateliers de création de bouquets.
Voici des mots-clés qu’il serait pertinent d’exclure :
– « atelier de création »
– « livraison »
Ou encore des mots souvent recherchés comme:
– « emploi »
– « job »
– « stage »
– « rémunération »
Ces mots-là sont clairement hors sujet, alors on les exclut préventivement.
Penser à ces mots-clés vous évite de perdre de l’argent en ciblant une audience n’ayant aucun lien avec vos produits ou services. En sachant cela, vous pourrez augmenter votre taux de conversion.
Une fois que votre campagne Google Ads roule, il est important de vérifier régulièrement vos termes de recherche. Les termes de recherche sont les mots qu’ont entrés les visiteurs dans leur moteur de recherche avant de cliquer sur vos annonces.
Faire la veille de ces termes permet donc d’identifier des mots-clés négatifs, à exclure, ou encore d’ajouter de nouveaux mots-clés à vos campagnes, si vous les jugez pertinents.
Au fur et à mesure du temps, votre campagne comportera des mots-clés de plus en plus pertinents, ce qui augmentera considérablement la rentabilité de cette dernière.
Nous savons que débuter une campagne sur Google Ads n’est pas forcément chose facile, surtout lorsque l’on manque de temps et de ressources.
Le succès de nombreuses campagnes n’arrive qu’après quelques essais et erreurs.
Voici quelques pratiques qui vous aideront à mettre en place votre campagne de manière efficace.
Gardez la structure de vos campagnes simples. Cela vous aidera pour la gestion, et améliorera son niveau de qualité.
Une des recommandations de Google Ads est un groupe d’annonces par thème : chaque groupe d’annonces devrait regrouper des mots-clés autour du même thème ou champ lexical, ne créez pas de groupe d’annonces pêle-mêle.
Voici un exemple:
Notre fleuriste décide de faire la promotion de ses bouquets de roses pour la Saint-Valentin ainsi que de ses bouquets de mariage.
On peut imaginer ici une campagne contenant 2 groupes d’annonces:
– Groupe d’annonces 1: Les bouquets de roses. Tous les mots-clés associés à ce groupe d’annonces devraient tourner autour de « bouquet de roses » ou « bouquets de Saint-Valentin » (« bouquets de roses », « bouquet de Saint-Valentin », « offrir un bouquet de roses », etc.)
– Groupe d’annonces 2: Les bouquets de mariage. Ici tous les mots-clés devraient s’apparenter à « bouquets de mariage » (« bouquets de mariées », « bouquets de mariage », « fleurs pour mariage », etc.
On sort un peu de notre sujet, mais il est inutile de créer un grand nombre d’annonces dans votre groupe d’annonces. Trois est le chiffre idéal, recommandé par Google. Avec 3 annonces, il y a une bonne rotation, et Google peut optimiser efficacement en affichant davantage les plus performantes.
Les annonces sont la vitrine de votre campagne. Ce sont elles que vos prospects vont voir apparaître et sur lesquelles ils vont cliquer. Soignez-les au maximum en respectant ces quelques règles.
Votre succès ne s’arrête pas à l’affichage de vos annonces. Une fois vos nouveaux clients potentiels arrivés sur votre site, assurez-vous de leur offrir ce pour quoi ils sont venus à travers une page d’atterrissage bien ficelée, et pourquoi pas un pop-up avec une offre alléchante ou une stratégie d’email marketing?
Pour vous accompagner dans cette démarche, nous avons créé, chez Leadfox, un logiciel de marketing automatisé vous permettant de créer, de suivre votre campagne Google Ads et ses performances.
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