Augmenter votre nombre de leads améliorera significativement votre taux de conversion. C'est en obtenant les coordonnées de vos prospects que vous les transformerez en clients. Toutefois, recueillir n'importe quelle adresse email ne suffit pas; privilégiez une base de données de haute qualité pour maximiser la conversion. 

Voici 4 méthodes efficaces pour attirer des prospects adaptés à votre site.

#1 Suivez les règles de base du marketing automatique

La clé pour générer des leads qualifiés réside dans la création de contenu de valeur. Que vous optiez pour des vidéos, des articles de blog informatifs ou des e-books, la réussite dépend de la valeur ajoutée. En effet, qui s'inscrirait à votre newsletter sans contenu régulièrement actualisé? Pourquoi télécharger votre contenu si votre site ne livre pas les informations nécessaires? Comprendre votre persona* pour cibler et engager efficacement votre audience, voilà la clé. En marketing automatique, privilégiez la qualité des leads plutôt que la quantité.

Au besoin, voir l’article: 7 façons de recueillir des données cruciales pour définir votre persona et public cible

#2 Mettez en place une infolettre régulière

Pour collecter des leads, une infolettre est de mise. Si votre contenu est captivant, les visiteurs désireront suivre vos mises à jour. Positionnez stratégiquement votre appel à l’action pour ne pas entraver la navigation, tout en captant l'intérêt des lecteurs à la fin d'un article. Limitez-vous à un call-to-action par page pour ne pas nuire à l'expérience utilisateur.

#3 Proposez de la valeur ajoutée avec des bannières

Intégrer des bannières esthétiques sur vos pages. Ces dernières doivent offrir quelque chose en échange, comme un téléchargement gratuit en contrepartie des coordonnées du visiteur. Une présentation claire et lisible de votre message est vitale. L'A/B testing vous aidera à sélectionner les bannières les plus performantes.

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Voir aussi: Qu'est-ce qu'un test A/B ? Comment l’utiliser pour améliorer vos campagnes publicitaires

#4 Osez le pop-up!

Utilisez les pop-ups avec parcimonie pour ne pas déranger vos visiteurs. Bien utilisés, ils peuvent contrer l'inattention des utilisateurs habitués à ignorer bannières et boutons d’appel à l’action. Le moment idéal pour faire apparaître un pop-up ? Quand votre lecteur termine de lire un article ou quand il s’apprête à quitter vos pages ! Saviez-vous que ce dernier type de pop-up peut augmenter vos leads de plus de 600% ?

Le moment idéal pour faire apparaître un pop-up ? Quand votre lecteur termine de lire un article ou quand il s’apprête à quitter vos pages ! Saviez-vous que ce dernier type de pop-up peut augmenter vos leads de plus de 600% ?

Conclusion

En appliquant ces 4 méthodes stratégiques, vous augmenterez votre nombre de prospects qualifiés. Chaque technique, du contenu de qualité aux infolettres en passant par les pop-ups, est conçue pour attirer et convertir vos visiteurs en clients fidèles. Adoptez ces approches pour enrichir l'expérience utilisateur et optimiser la collecte de leads grâce au marketing automatique.