Pour plusieurs industries, l’été est la saison un peu creuse où il est plus difficile d’aller chercher de nouveaux clients. Vos clients potentiels vivent au rythme de la détente, plusieurs de vos contacts sont en vacances et vos clients semblent être moins actifs. C’est comme ça, toutes les années. Après tout, qui ne préfère pas profiter du beau temps à l’extérieur et en famille plutôt que sur Internet et dans les magasins?
Alors, trois options s’offrent à vous. Vous pouvez attendre patiemment la rentrée et le retour à vos activités, poursuivre vos actions marketing en espérant un retour sur investissement ou encore vous adapter à la saisonnalité! La dernière option, c’est notre préférée?.
Alors, sans plus tarder, voici 6 stratégies marketing à mettre en place pour vous adapter et performer malgré la saison plus tranquille!
Vos clients potentiels passent leurs journées à l’extérieur. Alors, pourquoi ne pas vous joindre à eux? L’organisation d’événements extérieurs, c’est une stratégie marketing qui fait fureur l’été!
Vous avez un club de fitness? Organisez une séance d’entraînement dans un parc et invitez tous vos clients et clients potentiels!
Vous êtes un consultant financier? Planifiez vos séances de consultation sur une terrasse au soleil!
Vous avez une boutique? Placez quelques produits à l’extérieur de vos portes pour accrocher les passants!
Vous êtes une agence de marketing? Invitez vos meilleurs clients et clients potentiels à un 5 à 7 extérieur!
Bon, vous avez compris l’idée! Si vos publics cibles n’aiment pas venir à votre rencontre pendant l’été, organisez un événement extérieur attrayant et rendez l’utile à l’agréable!
Évidemment, les communications qui entourent cet événement sont toutes aussi importantes que l’événement lui-même! Déployez un pop-up sur votre site Web pour informer vos visiteurs, envoyer une série d’emails à votre base de contacts et faites de la publicité sur les réseaux sociaux en partageant une page Web qui détaille l’événement! Voici un exemple d’outils que vous pouvez utiliser sur Leadfox pour promouvoir cette stratégie!
Sauf sous exceptions (les sites d’accessoires de piscine, par exemple?), l’été est généralement synonyme d’un trafic moins élevé sur les sites Web. C’est donc le moment de doubler d’efforts pour tirer profit de ces précieux visiteurs!
Alors, comment assurer la conversion de ces visiteurs en clients? Si vous avez déjà lu quelques-uns de nos articles, vous connaissez déjà l’amour que nous avons pour les pop-up?. C’est un outil simple, efficace et qui, utilisé de la bonne façon, peut vous permettre de générer de nombreux clients!
Le pop-up a comme but de collecter l’information de vos visiteurs, qui, la plupart du temps, partira sans faire d’achat. Cependant, ce visiteur, qui n’était pas prêt au moment de sa visite, peut certainement devenir, avec les bons efforts, un client fidèle! Il vous suffit de collecter ses informations de contacts et de poursuivre le processus de vente à l’extérieur du site Web (avec une chaîne d’emails, par exemple)!
Évidemment, vous devez offrir un petit cadeau en échange de ses informations. Pour vous inspirer, je vous présente ici les 4 modèles de pop-up sur Leadfox qui ont obtenu les plus hauts nombres de conversions!
Vous avez accès à ces 4 pop-up performants gratuitement ici.
Vous voulez avoir d’autres idées d’offres? Vous pouvez consulter notre liste des 49 offres marketing faciles à copier!
Bien que cela demande encore plus d’assiduité l’été, vous ne devez surtout pas cesser vos communications sur les réseaux sociaux, bien au contraire! En effet, le nombre de publications et de « story » publiées sur les réseaux sociaux aurait tendance à augmenter pendant l’été!
De plus, les usagers d’Instagram se connectent plus régulièrement (28 jours par mois) comparativement au reste de l’année (22 jours par mois). Cette hausse peut s’expliquer notamment par les voyages d’été, les activités et les vacances, qui permettent aux usagers de produire plus de contenu original.
Rester actif sur les réseaux sociaux vous permettra également de reste « top of mind » lorsque vos publics recommenceront à consommer davantage. Pour ce faire, divertissez vos abonnés, organisez des jeux-concours, variez votre contenu, partagez vos rabais de l’été ou associez-vous avec des influenceurs de votre milieu!
Notre mot d’ordre pour la gestion des réseaux sociaux pendant l’été? Offrez à vos abonnés du contenu excitant et rafraîchissant! Osez les couleurs flamboyantes et les « story » divertissantes!
Maintenant que l’importance des réseaux sociaux pendant l’été a été établie, voyons comment vous pouvez tirer un maximum de profit de vos publicités payantes (sur Facebook et Google, par exemple).
Premièrement, pour augmenter les performances de vos publicités sur le Web, vous pouvez les adapter à la saisonnalité. Modifiez vos illustrations, vos textes et vos appels à l’action pour qu’ils mettent de l’avant une solution à une problématique que vos publics cibles vivent actuellement.
Voici quelques exemples de publicités Facebook alignées avec l’arrivée de l’été!
Deuxièmement, pour quintupler les résultats de vos publicités payantes, vous devez absolument diriger vos visiteurs vers une page d’atterrissage associé à l’offre dans la pub!
Plusieurs pubs renvoient vers le site Web des entreprises, mais c’est à éviter! Pourquoi? Le client potentiel qui clique sur « en savoir plus » veut être automatiquement dirigé vers une page associée à ce qu’il cherche précisément. En l’envoyant sur votre site Web, le visiteur se retrouve perdu parmi tous vos onglets et l’information superflus.
Alors, privilégiez une page d’atterrissage à but unique, celui de convertir le visiteur! Avoir une page associée à votre publicité payante vous permet d’augmenter considérablement vos résultats (une augmentation de 5,8 X pour être plus précise?).
Voici deux exemples de modèle de pages d’atterrissage Leadfox que vous pouvez utiliser pour vos publicités estivales!
Psst! Quand on parle de taux de conversion, c’est le nombre de visiteurs qui effectuent l’action désirée sur le nombre de visiteurs total (en pourcentage)! À titre de comparatif, la moyenne du taux de conversion sur un site Web standard est de 2,35 %.
Si les concours performent généralement extrêmement bien auprès des clients potentiels, l’été n’en fait pas exception! Si votre produit ou votre service peut avoir une utilité pendant les mois de l’été, mettez-le de l’avant en organisant un concours auprès de vos abonnées et vos contacts!
Sinon, vous pouvez toujours adapter à votre image de marque des objets promotionnels pour l’été! Je pense ici à des frisbees, des bouteilles d’eau, des glacières, des serviettes de plage, etc.! Ce concours vous permettra de stimuler l’engagement de vos abonnées, vos visiteurs et vos contacts et vous permettra d’être présent malgré tout et de faire votre place dans le cœur de nombreux clients potentiels!
Attention! Pensez à donner à vos emails, vos publications et vos pop-up de concours une petite touche estivale, question de rester dans le thème?. Voici un exemple d’outils marketing que notre designer chez Leadfox a créé tout spécialement pour l’été! C’est accrocheur et ça marche!
Pour utiliser ce modèle gratuitement, c’est ici!
Finalement, la dernière stratégie qu’on vous propose aujourd’hui, c’est d’instaurer un « momentum » en prévision de votre grande campagne marketing de la rentrée et de l’automne! En effet, bien que l’été soit une saison plus tranquille pour les entreprises, c’est le moment de créer des publications ou des emails « teaser » pour que votre campagne marketing de la rentrée ait un plus gros impact!
Si vous organisez un événement qui se déroulera à l’automne ou vous préparez un grand lancement de produit, c’est l’occasion rêvée de semer quelques petites annonces ici et là et de piquer l’intérêt de vos contacts et vos clients!
Voilà donc les 6 stratégies à mettre en place dès aujourd’hui et pendant tout l’été! En résumé :
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