Dans le domaine des affaires le dicton ‘’le temps c’est de l’argent’’ jouit d’une grande popularité. En effet, il est d’une importance capitale de ne pas dilapider les ressources telles que le temps, au risque d’enregistrer d’importantes pertes financières. C’est pour cela que de nouvelles pratiques sont rentrées dans les habitudes des professionnels du marketing. Il s’agit entre autres de l’optimisation pour un bon positionnement dans les moteurs de recherche, de l’inbound marketing ou encore de l’automatisation du marketing. C’est une solution de plus en plus adoptée par les PME, qui n’est pas sans avantages comme ceux liés à l’utilisation du logiciel Leadfox.

Pour une PME, quels sont les 5 avantages liés à l’automatisation de son marketing?

1) L’augmentation de la customer lifetime value

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Une PME qui décide d’automatiser son marketing en premier lieu, booste ses performances. Elle peut plus facilement cibler sa clientèle, l’atteindre efficacement avec le bon message au moment le plus adapté. Qu’il s’agisse de faire du lead nuturing ou de fidéliser la clientèle, d’envoyer automatiquement des relances ou d’effectuer des campagnes d’emailing, le but est accroître les ventes et donc de réaliser un maximum de profit.

 

L’automatisation du marketing et le ciblage de la clientèle permettent d’accentuer l’intérêt de la clientèle pour le produit proposé par divers moyens tels que :
• Le téléchargement d’un livre blanc ;
• La participation à un webinar ;
• Etc.

2) Plus de temps disponible pour les prospects

Tous les professionnels du marketing savent qu’un lead a une grande facilité à devenir un prospect. Ainsi, un travail de plus grande envergure nécessite plus d’efforts pour nouer des contacts importants. C’est pour cela que l’automatisation du marketing permet de se décharger de toutes les procédures relatives aux relances de façon manuelle. Plus loin, une PME qui opte pour une automatisation de l’envoi de mails et toutes les autres actions relatives au marketing a le meilleur moyen de quantifier les actions d’un lead.
En se servant d’outils à la pointe de la technologie comme le logiciel Leadfox, il est plus facile de donner des instructions au service commercial, qui pourra alors engager les process les plus adaptées.

3) Une identification facile des leads les plus prometteurs

identfication-clientsIl est important pour une PME de connaitre le moment propice pour déléguer un lead aux différents responsables commerciaux. Cependant, il est primordial de s’assurer qu’ils atteignent les objectifs définis. Ainsi, une automatisation du marketing permet d’établir une référence pour classer les différents leads. En général, il est possible de procéder en utilisant:

  •  Des données brutes fournies par le prospect au cours d’un téléchargement ou d’une affiliation ;
  • Des signaux plus faibles, relatifs aux comportements des prospects tels que le temps de réaction suite à un mail promotionnel ou autre.

Une PME qui segmente ses leads peut plus aisément contrôler ceux qui ont du mal à évoluer, tout en donnant une priorité aux efforts fournis.

4) L’amélioration du taux de conversion avec des tests A/B

ab_testing_2Une PME qui souhaite améliorer ses performances avec l’automatisation du marketing peut par exemple diviser sa stratégie d’e-mailing en 2 volets avant de la lancer. En fonction des cibles qui peuvent être des prospects ou le lead nuturing, il peut être parfois nécessaire de procéder à de petits changements pour avoir plus d’impact. Ainsi, la stratégie de marketing porte tous ses fruits et permet d’atteindre les objectifs définis.
C’est en effet, l’un des avantages d’un marketing automatisé qui permet de faire différents tests d’une seule campagne en cours sur plusieurs séries d’échantillons. La PME ainsi, une parfaite connaissance des résultats et des moyens à mettre en œuvre pour une bonne progression de la campagne.

5) L’optimisation des campagnes marketing

Il est important dans tout processus d’automatisation du marketing d’identifier au préalable la campagne qui a le plus de succès sur un échantillon de la clientèle. Il ne reste plus qu’à procéder à une adaptation pour obtenir les mêmes résultats sur d’autres clients. La PME devra donc faire usage de plusieurs données et de tout un ensemble de rapports. Le but final de cette opération est de faire ressortir un processus logique qui peut permettre accroître les performances de l’entreprise.
De façon général, les PME sont toutes indiquées pour automatiser leur stratégie de marketing car elle constitue une bonne alternative au découpage manuel, au moyen de feuillets Excel et autres. Les différents collaborateurs bénéficient alors de plus de temps pour mieux cibler la clientèle mais également, pour mieux définir les meilleures stratégies pour l’atteindre.

Au final, l’automatisation du marketing présente de nombreux avantages pour les PME, qui peuvent s’en servir pour accroître leurs performances. Elles peuvent donc utiliser des logiciels tels que Leadfox qui est une référence en la matière.

 

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