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Les 49 exemples de lead magnets pour bâtir rapidement sa liste d’emails avec des prospects qualifiés [guide de création et outils]

On peut s’entendre pour dire que les visiteurs sont de plus en plus méfiants à nous donner leur email.

La raison est qu’il y a beaucoup trop de lead magnets qui circulent en ligne et que la plupart sont… « pourris ».

J’ai trouvé une façon de m’assurer que les lead magnets soient pertinents, irrésistibles et utiles pour mes lecteurs.

C’est un système structuré. Et il fonctionne à merveille. En fait, il peut vous permettre de doubler ou de tripler vos listes d’emails.

La chose qui impressionne le plus : cette stratégie peut être répétée autant de fois que vous voulez.

C’est une façon de faire que j’ai développée à partir de plusieurs dizaines de sites parmi les plus performants.

Dans ce qui suit, je vous explique mes analyses :

  1. Un lead magnet, c’est quoi?
  2. Les 7 étapes pour rendre un lead magnet irrésistible
  3. Les 7 étapes pour créer un lead magnet qui fera exploser votre liste d’emails
  4. Les 49 lead magnets qui ont fait leurs preuves pour bâtir rapidement votre liste d’emails
  5. La liste des 36 meilleurs outils pour créer ces lead magnets
Si vous voulez la liste des 36 outils pour créer chacun des lead magnets, vous pouvez la télécharger en format Excel pour la garder en référence [Télécharger maintenant]

 

 

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 Un lead magnet, c’est quoi?

Dis simplement :

Un lead magnet est simplement une offre (un pot de vin!) conçue pour être donnée en échange de l’adresse courriel de vos visiteurs.

Le plus important : le visiteur doit y voir un avantage d’avoir cette offre. Mais selon mon expérience, le contenant doit être aussi performant que le contenu.

Autrement dit, la façon de le monter et la façon de l’offrir doivent être aussi performantes que le contenu en soi.

Voici les avantages d’avoir un bon lead magnet

Un lead magnet alléchant = beaucoup d’abonnés;

Un lead magnet qui laisse à désirer = très peu d’abonnés;

Bref : le lead magnet sert à agrandir votre liste d’emails.

Mais n’oubliez pas :

C’est le meilleur outil pour faire de la segmentation de vos listes.

On sait pourquoi on a besoin des lead magnets.

Maintenant :

Il faut les rendre irrésistibles pour avoir le plus d’emails possible

Alors, avant de vous présenter des exemples de lead magnets, voyons comment les rendre irrésistibles.

 

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 7 étapes pour rendre un lead magnet irrésistible

C’est simple :

Pour avoir un bon lead magnet, il suffit de le rendre irrésistible.

En 7 étapes, voici comment avoir une offre que les gens vous supplieront pour l’avoir

1. Le lead magnet ATTIRE le client idéal (et SEULEMENT le client idéal)

Votre lead magnet doit retenir l’attention, oui, mais pas de tous.

Voici pourquoi :

En essayant de plaire à tous, vous risquez de ne plaire à personne!

Et plus votre offre est spécifique, plus votre client idéal se sentira interpellé.

Résultat : des leads beaucoup plus engagés et à l’écoute.

Utilisez des titres ciblant déjà votre client idéal.

attire-client-ideal

Prenons cet exemple : le client idéal cherche à améliorer son trafic provenant des recherches Google (et non pas des réseaux sociaux).

2. Le lead magnet tient une PROMESSE

 Qu’est-ce que reçoit le prospect en s’inscrivant?

 Les ressources doivent les aider à régler un problème précis.

Le client idéal se sent interpellé par le problème décrit. Parfait!

Encore mieux :

Il doit sentir que votre offre résout son mal de tête et il doit savoir à quoi s’attendre de votre offre.

PROMESSE

Dans l’exemple :

Le client veut apprendre à vendre des articles en ligne, mais il doit en premier apprendre à bâtir sa liste d’emails.

Cette offre lui indique exactement comment s’y prendre pour avoir ses 100 premiers abonnés.

3. Le lead magnet crée naturellement une CONNEXION

La raison derrière la création de cette offre et à qui elle s’adresse

Le secret d’une connexion authentique :

Il importe de faire appel aux émotions.

Raconter votre histoire et chercher à rejoindre le monde sur un plan un peu plus intime.

CONNEXION

Imaginez ceci :

Vous cherchez un emploi et vous tombez sur ceci. Droit au cœur.

Touchez les cordes sensibles : les vraies sources de motivation.

La bonne nouvelle :

Le client sera aussi poussé à intervenir IMMÉDIATEMENT.

Une conversion rapide et une loyauté instantanée.

4. Le lead magnet met de l’avant les ÉLÉMENTS CLEFS

Je fais référence à la problématique et à la solution.

En captivant l’attention du client, vous lui offrez la solution à son problème.

Mais, pour aller plus loin :

Offrez-lui des solutions à court et à long terme. Cherchez à bâtir une relation à long terme.

ÉLÉMENTS CLEFS

Le but est d’offrir un remède à court terme, mais d’être ouvert à entretenir une relation pour continuer à faire croître le client idéal.

 5. Le lead magnet montre un CTA

 Quelle est la prochaine étape?

Ajoutez un sentiment d’urgence en utilisant un verbe d’action.

En fin de compte : qu’est-ce qui arrive si le client clique sur le bouton?

Plus c’est puissant, plus c’est tentant d’agir!

Et ça ne finit pas là :

Pour attirer des clics vers votre ressource, il faut choisir l’angle d’attaque.

Les boutons « pleasure » :

Ce bouton contient souvent un verbe d’action qui résout le problème du client.

« Économiser » « apprendre X » ou « agrandir Y».

C’est une approche plus « positive » où le client CONNAÎT son problème et veut le résoudre.

Call-to-action

Mais souvent :

Le client ne se reconnaît pas encore à 100 %, donc il faut faire appel à la douleur ou à la peur pour attirer son attention.

Les boutons « pain » :

Ce bouton fait appel aux émotions. La peur et la culpabilité sont souvent en jeu.

Si votre industrie peut l’utiliser à son avantage, pourquoi pas!

bouton-pain

Voici comment :

Énoncez le changement lié à la douleur.

Et proposez une solution claire.

Surtout : évidente.

6. Le lead magnet possède un suivi structuré

Le travail n’est qu’à moitié fait, rendu à cette étape.

L’engouement est au rendez-vous.

Mais le succès n’y est pas encore :

Le client a une première impression positive de vous. Il reconnaît votre expertise.

suivi structuré

Voici ce qu’il faut faire :

Profitez du momentum pour fortifier votre image d’expert empathique.

Bâtissez une série d’emails pour vous présenter et offrez plus de ressources encore.

Le but :

Devenir sa source d’information spécifique en répondant à ses besoins réels, tout en correspondant à votre industrie.

7. Le lead magnet crée des ambassadeurs pour votre marque

Vous avez aidé Sam à trouver un emploi de rêve. Vous lui avez aussi fourni des ressources pour approfondir ses connaissances.

Au fil du temps, vous l’avez aussi connecté à des influenceurs de son milieu.

Il vous aime et il parle de vous jour et nuit. Sa tante, son meilleur ami et son fils sont devenus des clients grâce à ses belles histoires!

C’est aussi le premier à partager vos articles sur Facebook.

Tout ça, grâce à un lead magnet!

Maintenant :

Vous avez les 7 étapes pour créer un lead magnet monstre.

Prochaine étape :

C’est le temps de créer le lead magnet qui vous rapportera 1000 prospects par jour!

 

 

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 Les 7 étapes pour créer un lead magnet qui fera exploser votre liste d’emails

Vous savez ce qu’est un lead magnet et vous avez la meilleure façon de le présenter.

Le secret s’en vient :

Le processus détaillé pour créer le meilleur lead magnet du monde entier.

Étape 1 : faire une liste d’idées de lead magnets (brainstorm)

Aucune idée n’est mauvaise, il faut simplement bien la formuler.

Ciblez un pain et offrez une solution.

Le contenant doit être adapté à votre contenu.

Par exemple : « PDF récapitulatif pour augmenter sa liste d’emails rapidement ».

Ou encore :

« Webinaire : bâtir un entonnoir de vente ».

Étape 2 : sélectionner les meilleurs qui avanceront à la prochaine étape (6 à 10 idées)

Avec votre séance de brainstorm, vous devriez avoir une grande liste d’idées.

Il faut faire la distinction entre les nice to have,

Et ceux qui seront essentiels à votre client idéal.

Filtrez maintenant pour ne garder que les meilleurs.

Étape 3 : écrire les idées sous forme de titres accrocheurs

L’objectif est de voir si les idées se formulent bien sous forme d’offre et si elles poussent à l’action.

Par exemple : « PDF récapitulatif sur comment passer de 1000 à 10 000 adresses courriel en 30 jours »

Ou encore

« Webinaire : comment exécuter les 14 étapes pour bâtir un entonnoir de vente »

Étape 4 : interroger le client idéal pour avoir le feedback

Les sondages et les questionnaires sont utiles ici.

Vous pouvez demander à vos clients actuels ou à votre liste d’emails.

Les groupes et les communautés ont aussi un potentiel.

Vous cherchez à savoir si votre liste les attire et quels types de problèmes ils veulent résoudre.

La plupart des gens qui vous lisent vous répondront si ça les intéresse.

Mes outils préférés : Google Form ou un sondage dans un groupe Facebook.

Étape 5 : créer le contenu

La création du contenu proprement dit est de réussir à mettre sur papier votre expertise.

Ou de compiler une liste.

Ou de synthétiser une stratégie.

Je vous dresse la liste complète des 49 lead magnets par ordre de facilité (lire plus bas dans l’article).

Vous pouvez cliquer ici pour y accéder directement.

Les étapes 6 et 7 sont importantes, alors ne les oubliez surtout pas!

Étape 6 : insérer votre lead magnet dans un article comme content upgrade

C’est le temps d’utiliser votre lead magnet pour capturer des emails.

Il existe plusieurs façons, mais la meilleure manière et la plus efficace selon moi est :

Offrir le lead magnet en tant que content upgrade dans un article de blogue.
Les 49 lead magnets qui ont fait le
Le plus important :

L’offre doit avoir un lien direct avec le sujet du blogue.

Je vous suggère de choisir 2 ou 3 endroits par article :

  • Pop-up
  • Lien en début de l’article
  • Lien au milieu de l’article
  • Lien à la fin de l’article
  • Bannière sur le côté
  • Bannière à la fin

Si possible : prenez l’article ayant le plus de trafic.

Si votre offre est bonne et que l’article reçoit du trafic intéressant, vous pourrez doubler ou tripler votre liste d’emails, et ce, seulement avec 1 lead magnet stratégique.

Étape 7 : construire le scénario d’automatisation

L’étape finale est de s’assurer que tous les leads soient bien servis et qu’ils reviennent pour en avoir plus.

On parle ici d’une série d’emails pour offrir plus de ressources et de connaissance.

Le but :

Bâtir une relation à long terme et semer la confiance.

La vente suivra en fonction de votre produit et de votre industrie.

Le temps est arrivé :

Voici maintenant les 49 lead magnets qui vous aideront à bâtir votre liste d’emails.

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Les 49 lead magnets qui ont fait leurs preuves pour bâtir rapidement votre liste d’emails

Pour vous permettre de trouver l’offre qui correspond le plus à vos besoins, j’ai placé en ordre de facilité les 49 exemples de lead magnets.

Du plus facile au plus difficile, selon mon expertise.

Comme il s’agit d’une liste exhaustive, cliquez sur chacun des éléments pour voir le détail!

N’oubliez pas de ramasser la liste des 36 outils pour créer TOUS les lead magnets suivants! C’est gratuit et j’ai même inclus mes 8 outils de productivité en bonus (meilleur outil pour prendre des notes, meilleur outil pour espionner les compétiteurs…  [Accéder à la liste d’outils]

Attention :

L’ordre de facilité est subjectif. Et n’oubliez pas que la valeur perçue est souvent plus grande lorsque le lead magnet demande plus de temps et d’efforts à concevoir.

Ma proposition :

Si vous n’avez PAS de lead magnets, commencez par ceux qui sont faciles.

Augmentez la valeur plus tard.

Les rabais sont extrêmement puissants pour motiver les visiteurs à s’inscrire pour avoir le rabais. Le pourcentage dépend de votre industrie.

Objectif : permettre d’acquérir des leads et de l’information sur eux pour pouvoir les éduquer par la suite.

Exemple :

01 - Le rabais

Dans l’exemple de UDEMY, l’offre de 75 % de rabais est très alléchante.

Un essai gratuit est très populaire chez les SaaS puisque le produit doit être utilisé pour être vraiment « testé » et « adopté ».

Objectif : pousser à l’essai limité pour pouvoir convertir en clients payants par la suite.

Exemple :

02 - L’essai gratuit

Dans l’exemple d’Agorapulse, l’entreprise offre un essai gratuit pour qu’on puisse y voir la valeur. S’il y a assez d’avantages, la conversion en clients payants se fera probablement dans un futur proche.

Les démonstrations des fonctionnalités pour vanter les bénéfices de votre outil sont des arguments de vente solides. Les démos sont populaires comme outils de contact primaire pour prendre le pouls du client. Vous pouvez ensuite répondre à ses réfutations directement au téléphone.

Objectif : permettre d’acquérir des leads intéressés à voir votre produit en action.

Exemple : SociallyMap03 - La démo

La livraison gratuite incite l’achat au prix indiqué sans se préoccuper de la livraison. Il y a aussi les livraisons gratuites à partir d’un certain montant qui peut amener un meilleur volume de vente par transaction. Un élément à utiliser dans un e-commerce.

Objectif : inciter à l’achat et éviter les abandons de panier d’achats lors du paiement.

Exemple : Shoe.com04 - La livraison gratuite

Le fameux « Essayer, c’est l’adopter ». S’il est possible pour vous d’offrir des échantillons gratuits, alors assurez-vous que le suivi est bon pour convertir l’utilisation unique à l’utilisation récurrente!

Objectif : permettre au client d’essayer le produit pour le convertir en client récurrent.

Exemple : Poopourri.com05 - L’échantillon gratuit

La consultation gratuite est un service que vous rendez dans l’espoir que le client accepte de continuer le processus pour devenir un client payant. C’est l’équivalent de l’échantillon gratuit pour une entreprise de service.

Objectif : L’offre d’aider les gens à montrant votre expertise pour les rendre curieux et confiants à vos services peut fortifier votre positionnement en tant qu’expert. Le meilleur outil serait Skype ou Google Hangout. Je conseille aussi Join Me ou GoToMeeting. [Liste complète des outils pour créer les autres lead magnets]

Exemple : 06 – La consultation gratuite

Dans cet exemple, Rudy Viard vous propose de céduler un entretien de découverte avec lui où il pourra vous montrer son expertise et voir s’il peut vous aider.

La rareté d’une liste d’attente ajoute de l’excitation à être choisi pour essayer un produit.

Objectif : en utilisant cette technique, vous accumulez des adresses d’email pour tester votre plateforme et vous attirerez aussi les pionniers qui deviendront les plus loyaux que vous aurez!

Exemple : Hipster

07 - La liste d’attente

La newsletter est l’option de base pour s’inscrire. Vous devez trouver une façon convaincante de lui faire comprendre qu’il recevra de la valeur par la suite.

Objectif : obtenir une inscription franche et directe du visiteur pour recevoir plus d’information par email.

Exemple :

08 - La newsletter

PPCMODE invite les visiteurs à s’inscrire pour avoir accès aux conseils et aux astuces sur le marketing de performance.

La newsletter VIP ressemble à la newsletter standard sauf qu’elle englobe souvent un peu plus de valeur ajoutée. Des rabais exclusifs, des bonus gratuits ou des accès VIP.

Objectif : inciter les gens à s’inscrire à une liste afin de recevoir les nouvelles avant tout le monde. Ceci leur donnera un sentiment de VIP.

Exemple : DesignAGlow

09 - La newsletter VIP

Les résumés sont pertinents lorsque l’article présente une analyse ou une stratégie complète d’un topo. Le lecteur pourra télécharger l’essentiel de l’article pour le lire à son rythme.

Objectif : permettre à votre client idéal d’avoir accès à votre article en tout temps, et de l’imprimer au besoin. Surtout utile lorsque c’est un article détaillé.

Exemple :

10 - Le résumé d’article de blogue

Backlinko.com présente le résumé d’un article sur les conseils SEO ainsi que les 11 techniques exclusives au guide.

La synthèse des key takeaways est une autre façon de résumer un article. C’est une liste qui résume les leçons que le lecteur doit retenir à partir d’un article donné.

Objectif : lister les apprentissages d’un article donné pour une application plus facile et accessible.

Exemple : Content Marketing Institute

11 - La synthèse des leçons d’un article de blogue

Les premiers chapitres d’un livre démontrent souvent votre approche et votre style. Si le lecteur aime ce qu’il lit, il voudra certainement voir le reste!

Objectif : offrir un extrait de votre livre pour obtenir une assurance et une confiance de vos clients potentiels.

Exemple :12 - Le premier chapitre gratuit

Gabriel Wyner offre le premier chapitre de son livre gratuit pour montrer à ses visiteurs comment apprendre une langue étrangère de façon méthodique. Le premier chapitre vous donne une bonne idée de son approche.

Les check-lists sont une manière de résumer un article ou une stratégie avec des actions faciles à suivre.

Objectif : servir d’aide-mémoire lors de l’application d’une stratégie et s’assurer de ne rien oublier.

Exemple : Acrelia News

13 - La check-list

Les modèles sont des moules concrets d’une stratégie à mettre en place.

Pensez aux tournures de phrase et à un visuel époustouflant.

Prêt à être modifié pour l’adapter à votre entreprise.

Objectif : un moule testé ayant fait ses preuves de conversion, prêt à être utilisé pour votre industrie.

Exemple :

14 - Le Template (le modèle)

Template.net offre un modèle sur des images à utiliser pour présenter une entreprise de façon professionnelle. En quelques clics, votre compagnie acquiert un look d’envergure.

Les cheatsheets sont des listes de données succinctes qui vont directement au but.

De la valeur rapidement.

Ligne après ligne.

Objectif : fournir une source de référence pour des tâches très spécifiques. Les données sont épurées et ciblées.

Exemple :

15 - La cheatsheet

SmartBlogger propose une cheatsheet pour écrire un titre qui fera fureur sur le Web. Ce sont 52 étapes ou trucs pour s’assurer que votre titre sera à la hauteur en tout temps.

Les swipes files sont une compilation de formules gagnantes.

Les titres qui impressionnent ou encore les formulations de phrases qui suscitent de l’intérêt.

Mots clefs ici : copiez et collez pour convertir!

Objectif : posséder une base d’exemples concrets et performants dans laquelle on peut puiser plusieurs exemples et les tester dans notre industrie.

Exemple : Digital Marketer

16 - Le swipe file

Les listes des ressources (de plusieurs sources) sont utiles pour avoir une compréhension globale sur un sujet. Il peut s’agir de ressources en ligne ou hors ligne (ou même un mélange des deux!)

Objectif : permettre au client idéal de s’informer et d’avoir des ressources diversifiées sur un sujet donné.

Exemple : Digital Vidya

17 - La liste des ressources

Les listes de contacts sont précieuses puisqu’elles prennent du temps à bâtir. Dans l’exemple, on liste des assistants virtuels ainsi que leurs expertises.

Objectif : fournir une liste de contacts qui permettra à votre client d’avoir accès à votre réseau de contacts/fournisseurs pour commencer à performer rapidement (selon l’industrie).

Exemple : Smartsheet

18 - La liste des contacts utiles

Les listes sont très populaires. Vous pouvez capturer des adresses email avec une liste de n’importe quoi, tant et aussi longtemps que c’est pertinent pour votre client idéal. Dans l’exemple, l’auteur a simplement dressé une longue liste des 1781 niches qui sont profitables.

Objectif : créer une liste sur un sujet spécifique, laquelle liste aurait pris beaucoup de temps à établir par votre client idéal. En échange de son email, vous lui donnez le fruit de vos recherches.

Exemple :

19 - La liste de XYZ

Dans l’exemple, Nichehacks a simplement dressé une longue liste des 1781 niches qui sont profitables.

 

Une compilation des liens pour atteindre un objectif précis est très précieuse pour votre client idéal. En incluant les ressources complémentaires à votre offre, vous démontrez votre vision globale de l’industrie et une ouverture d’esprit.

Objectif : permettre à votre client d’avoir une vision globale de la stratégie et de pouvoir accéder à des outils complémentaires à votre offre. Une très belle marque de pertinence et de professionnalisme.

Exemple :

20 - La compilation de liens ultra pertinents

L’équipe de Mention présente les meilleures ressources pour réussir à convertir vos leads, provenant des réseaux sociaux, en clients.

Conseils – Vous pouvez inclure :

  • Liens vers de la documentation
  • Liens vers des vidéos Youtube qui expliquent les concepts
  • Liens vers des articles qui sont pertinents au sujet
  • Liens vers des équipements ou logiciels qui aident à l’exécution d’une stratégie
  • Liens vers une liste d’actions utiles à prendre lors de l’exécution

Le script exact à utiliser ressemble à un template, sauf qu’il est souvent accompagné d’une série de scripts qui suivent un ordre logique.

Objectif : montrer la stratégie entière d’un script à utiliser (sous plusieurs étapes) pour convaincre ou vendre quelque chose.

Exemple : Snappa

21 - Le script exact à utiliser

Les quiz liés à votre industrie permettent de segmenter à l’avance vos leads et de savoir ce qu’ils recherchent comme information.

Objectif : permettre d’acquérir des leads et de l’information sur eux pour pouvoir les éduquer par la suite.

Exemple : LeadQuizzes22 - Le quiz

Le rapport avec des chiffres réels à l’appui donne une dimension de transparence, laquelle devient de plus en plus à la mode.

Les détails rendent le tout très vraisemblable pour les lecteurs qui suivent votre business de près.

Objectif : donner un aperçu de votre progression et motiver vos lecteurs.

Exemple :

23 - Le rapport en chiffres

Pat Flynn de Smartpassiveincome.com présente son rapport mensuel de chiffre d’affaires chaque mois afin de démontrer aux gens à quel point ses conseils sont précieux et efficaces.

 

La recette à succès est différente d’une formule gagnante. Au lieu d’énoncer seulement la stratégie, ou les étapes à franchir pour avoir des résultats, vous pouvez aussi énumérer plusieurs autres facteurs.

Par exemple : le type de script, les sources de trafic, les détails de la publicité ainsi que votre entonnoir de vente. Une recette englobe plusieurs ingrédients.

Objectif : permettre au client idéal de s’inspirer de votre recette pour cibler les zones à améliorer.

Exemple : The Recipe for Success

24 - La recette à succès

25 – Le calendrier

Le calendrier ressemble à un template, sauf qu’il met l’emphase sur les dates. Il est surtout utile dans les événements ou les actions récurrentes.

Objectif : montrer une stratégie qui est basée sur des dates précises ou sur un agenda récurrent.

Exemple :

25 - Le calendrier

Dans l’exemple, Kimberly-Ann propose le calendrier qu’elle utilise pour les réseaux sociaux.

Le calendrier ressemble à un template, sauf qu’il met l’emphase sur les dates. Il est surtout utile dans les événements ou les actions récurrentes.

Objectif : montrer une stratégie qui est basée sur des dates précises ou sur un agenda récurrent.

Exemple :

25 - Le calendrier

Dans l’exemple, Kimberly-Ann propose le calendrier qu’elle utilise pour les réseaux sociaux.

 

Les concours font partie des tactiques ayant le plus de chances de devenir virales. Le plus important : il faut qu’ils soient pertinents pour vos clients, et surtout que le suivi après la récolte des emails soit exécuté avec brio.

Objectif : collecter un très grand volume d’emails, et par la suite prendre le temps de les nurturer.

Exemple :

26 - Le concours

Je conseille fortement d’utiliser King Sumo ou RaffleCopter.

J’ai fait une liste complète des outils pour chacun des lead magnets! [Par ici pour la télécharger]

La routine personnelle cible un mode de vie, ou des habitudes de vie, sur une plus longue durée pour avoir des résultats.

Objectif : inspirer les visiteurs à adopter un style de vie qui est optimisé pour la performance.

Exemple :

27 - La routine personnelle

Neil Patel explique les 15 habitudes quotidiennes qui permettent d’être plus productif pour être prêt à affronter les défis de la vie d’entrepreneur.

Les études de cas peuvent témoigner de l’impact de votre expertise auprès d’un client réel. Elles sont utiles tant pour voir l’impact d’une stratégie que pour analyser les retombées concrètes.

Objectif : fournir un rapport détaillé des actions prises ainsi que l’impact réel que vous avez eu chez un client.

Exemple : Synthesio

28 - L’étude de cas

Un guide ressemble à un ebook, sauf qu’il est souvent axé sur l’exécution d’une stratégie. Étape par étape, vous y expliquez les actions à prendre pour atteindre un but précis.

Objectif : aider vos leads à mettre en place plusieurs actions, et ce, étape par étape afin de réussir à avoir des résultats ciblés.

Exemple :

29 - Le guide

Dans l’exemple, SEO HACKER montre comment réussir le SEO sur Youtube.

Un ebook est un document qui présente une stratégie ou un concept en détail. On s’attaque à des sujets plus ardus et plus complexes.

Objectif : fournir une analyse complète d’un sujet; analyse qui peut être accompagnée d’une stratégie à adopter.

Exemple :

30 - L’ebook

Ici, AdExpresso explique comment bâtir une campagne Facebook avec des lead magnets puissants. Ils passent à travers toutes les étapes, de la conception à la création, et ce, jusqu’à la conversion finale.

 

31 – Le white paper

Le white paper est un guide qui a une particularité : il est rigoureusement justifié avec des données. En plus de démontrer une stratégie, on y rajoute des chiffres avant et après pour amplifier l’impact positif.

Objectif : fournir une stratégie qui a fait ses preuves. On y inclut souvent des statistiques et des données réelles.

Exemple : WordStream

31 - Le white paper

Un audit est une façon rapide d’évaluer un prospect pour diagnostiquer sa situation et ses problèmes.

Objectif : offrir son expertise pour évaluer son problème et pouvoir relancer avec des solutions par la suite.

Exemple : LiveConsulting

32 - L’audit

Avec des outils très spécifiques à un problème donné, vous pouvez offrir une analyse gratuite en échange d’une adresse courriel pour pouvoir envoyer le rapport de l’analyse.

Objectif : offrir une analyse en quelques clics sur une problématique donnée. Vous pouvez ensuite facilement faire une relance avec des emails éducatifs pour améliorer ce résultat.

Exemple :

33 - L’analyse de performance spécifique

Dans cet exemple, Wordstream offre une analyse de vos publicités Adwords. Avec un résultat envoyé par email, l’entreprise continue de vous faire parvenir des articles pertinents pour améliorer votre performance.

 

Le cours par email est similaire à la série de contenus, sauf qu’il se donne par email. De cette façon, vous êtes certain que le lecteur le reçoit chaque jour.

Objectif : éduquer vos visiteurs pour prouver votre expertise.

Exemple :

34 - Le cours par email

Henneke Duistermaat propose un cours par email, en l’occurrence 16 emails, pour vous apprendre à mieux écrire. Chaque email contient des notions faciles à appliquer.

La série de contenus est un guide détaillé, divisé en parties distinctes pour faciliter la compréhension.

Objectif : permettre au visiteur de s’éduquer sur un sujet, à son rythme et par petite bouchée.

Exemple :

35 - La série de contenus

En 10 chapitres, Moz tente d’expliquer à un débutant comment réussir le SEO.

La boîte à outils est l’ensemble des outils que vous utilisez pour accomplir une tâche.

Par exemple, pour la gestion des réseaux sociaux, il vous faut un outil de manipulation de photos, des sources de photos, des outils pour infographie, etc.

Objectif : fournir la liste complète de vos outils pour réussir à accomplir une tâche. La boîte à outils leur fournit tous les outils nécessaires. Il ne leur reste qu’à appliquer vos conseils.

Exemple :

36 - La boîte à outils

Julie Robveille présente les outils qu’elle utilise au quotidien pour gérer ses communautés, et elle explique comme ces outils peuvent vous aider à être plus performant.

 

Les listes d’outils gratuits misent sur l’accessibilité. En optant pour une offre complètement gratuite, ceux qui sont débutants peuvent s’y référer facilement pour évaluer les outils et appliquer des notions sans avoir un risque financier.

Objectif : permettre aux lecteurs d’avoir des outils gratuits pour être fonctionnels et de pouvoir appliquer une stratégie ou un concept lié à un article.

Exemple :

37 - La liste d’outils gratuits

Webpagefx segmente leur liste en catégories. L’entreprise liste plus de 250 outils pour réussir le SEO.

La table ronde d’experts offre les meilleurs conseils provenant d’experts dans votre industrie. En même temps, vous bâtissez des liens avec les autorités!

Objectif : fournir les meilleures pratiques et des conseils d’experts connus du marché.

Exemple :

38 - La table ronde d’experts

Dans l’exemple ici, Bloggingtips.com offre les conseils de 80 experts blogueurs pour lancer un blogue.

Les slideshares sont souvent les mêmes que celles utilisées lors d’une présentation. Elles résument bien les propos de la présentation pour ceux qui n’ont pas eu la chance d’y assister.

Objectif : permettre aux présentateurs de distribuer leur contenu pendant et après leur présentation. On y retrouve souvent une bonne synthèse de leur présentation.

Exemple : Larry Kim

39 - Le slideshare-présentation

Les infographies sont des résumés souvent placés sur une ligne de temps, ou dans une suite logique. Avec un support visuel supplémentaire, ces données donnent un résultat beaucoup plus facile à consommer.

Pas besoin de graphiste! Il existe une panoplie d’outils pour créer des infographies rapidement. Visme et Venngage sont excellents.

Imaginez si vous aviez accès à tous les outils pour tous les lead magnets dans ce guide? [Télécharger tous les outils]

Objectif : synthétiser un article ou une étude en chiffres et en données qui permettent la consommation rapide, tout en suivant la logique des données.

Exemple : DreamGrow

40 - L’infographie

Le chiffrier Excel est très utile pour les entreprises n’ayant pas les services de 10 personnes pour analyser les retombées après chaque trimestre.

Objectif : permettre à votre client idéal d’avoir un chiffrier plug and play où il pourra lui-même analyser ses données.

Exemple : SmartSheet

41 - Le chiffrier Excel

Les transcripts sont simplement le script d’un podcast ou d’une vidéo.

Objectif : permettre aux lecteurs qui préfèrent lire d’avoir accès au podcast rapidement sans devoir passer à travers toute l’émission.

Exemple :

42 - Le transcript

Dans l’extrait d’un podcast sur la productivité, Freakonomics a aussi retravaillé le design pour rendre la lecture plus agréable.

Les podcasts sont un autre moyen pour apprendre sur un sujet en particulier. Son format est aussi très pratique pour être consommé dans le trafic.

Objectif : offrir des discussions animées, via l’audio, à vos lecteurs pour les éduquer et les divertir.

Exemple : Startup Podcast

43 - Le podcast

La version audio de vos écrits est facile à créer, et elle ajoute une touche personnelle accessible à tous.

Objectif : permettre l’accès via l’audio pour les clients qui aiment moins lire (ou qui n’ont pas le temps…)

Exemple : Tim Ferris

44 - L’audible (article ou livre lu à voix haute)

Les vidéos sont vivantes, dynamiques et faciles à consommer. Avec l’émergence des vidéos « live », la prise unique accélère aussi le tout.

Objectif : démontrer votre compréhension de la matière en échange de l’email de votre visiteur, tout en l’éduquant sur votre expertise.

Exemple :

45 - La vidéo (comment faire X)

Marley Baird explique dans sa vidéo comment utiliser Canva pour créer des visuels très rapidement.

Les vidéos de questions et réponses traitent des questions les plus populaires et apportent une réponse directe.

Objectif : présenter les questions et répondre rapidement à tous les prospects qui pourraient avoir ce même questionnement. Cette vidéo peut aussi servir à éduquer les leads par la suite.

Exemple : Bon Appetit

46 - La vidéo Q&A

Les webinaires représentent un bon juste milieu entre une démonstration et une explication de la stratégie derrière la démonstration.

Objectif : permettre aux visiteurs de voir l’outil en action avec une stratégie fondée. Une pierre, deux coups!

Exemple :

47 - Les webinaires

Dans cet exemple, Facebook offre un webinaire pour démontrer comment avoir le plus de clics qui mènent à une conversion. On discute des étapes à franchir et de la raison logique derrière les étapes.

Les mini-cours sont faciles à suivre et ils donnent un bon survol du type de contenu que vous offrez. La vidéo rend le tout dynamique et facile à absorber.

Objectif : éduquer les clients potentiels et offrir des stratégies ou du contenu facile à consommer.

Exemple : Brian Peters

48 - Le mini-cours en vidéo

Les calculatrices permettent au client idéal de faire des calculs rapides très spécifiques à son industrie.

Objectif : offrir un outil hautement spécifique pour un besoin particulier qui démontre votre expertise.

Exemple :

49 - La calculatrice ou l'outil d’analyse statistique

Dans l’exemple, getdatadriven.com permet de calculer la signification statistique d’un test A/B.

Et voilà, vous avez maintenant en main la liste exhaustive des 49 meilleurs lead magnets selon mon analyse.

Comme content upgrade, je vous propose ceci…

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 Mes 36 outils préférés pour produire chacun des lead magnets

Vous avez maintenant tout en main, et c’est là que le plaisir commence!

Pour la création de votre contenu, il existe une panoplie d’outils.

Quel outil est le meilleur pour avoir des visuels fort attrayants?

Quoi utiliser pour faire des webinaires?

Et bien sûr : quel outil permet de faire des concours en 10 minutes?

Dans mon analyse des lead magnets, j’ai une liste complète des outils pour chacun des lead magnets!

Je vous l’offre gratuitement pour vous aider dans votre création.

>> Par ici pour ma liste d’outils complète pour créer des lead magnets.

J’espère que vous allez faire des lead magnets irrésistibles très bientôt!

À propos de l'auteur:

Tony est un jeune passionné du marketing numérique. Diplômé de HEC Montréal, il reste toujours à l'affût des nouvelles tendances marketing. Tony se distingue par sa volonté de performer. Comment faire? Trouver le prochain growth hack et le mettre en application avant tout le monde!

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