Une landing page est une page qui offre une proposition : la conversion. Dans cette optique, la landing page incite le visiteur à poser une action spécifique.Toutefois, réussir à bâtir une page d’atterrissage qui convertie nécessite quelques connaissances. Chez LeadFox, nous utilisons les bonnes pratiques en matière de landing pages. Ces pratiques sont établies en fonction des objectifs de conversion : la vente et la génération de leads.
La plupart du temps, la page d’atterrissage est mise en place afin d’atteindre deux objectifs principaux soit : l’augmentation des ventes ou la génération de prospects. Dans les deux cas, la landing page vous permet d’augmenter votre taux de conversion et donc que vos visiteurs deviennent des prospects puis des clients.
Il est primordial de ne proposer qu’une seule offre afin de capter l’intérêt au maximum du visiteur. Si plusieurs offres sont présentes, votre prospect risque de ne plus savoir où donner de la tête et votre landing page ne réussira pas à le convertir. C’est pourquoi chaque offre présentée dans votre site Web doit avoir sa propre landing page.La question que vous devez vous poser est : En quoi votre offre est une valeur ajoutée pour votre prospect?
Dans le but d’accroître vos ventes, vous ferez la promotion d’une offre qui incitera votre visiteur à acheter. Vous devez inciter le prospect à essayer ou à acheter votre produit. Pour ce faire, vous pouvez lui présenter le produit et lui offrir un bénéfice comme par exemple : une offre promotionnelle, un cadeau à l’achat, un coupon-rabais ou un essai gratuit. Votre visiteur sentira qu’il a quelque chose à gagner et sera plus enclin à l’achat.
Dans cette landing page, on vous propose un essai gratuit afin de vous faire connaître le logiciel et d’inciter les gens à l’essayer. C’est une tactique de vente performante puisque les gens peuvent apprendre à connaitre votre produit pendant un temps limité et vous pourrez les engager beaucoup plus facilement par la suite en les contactant. Comme on dit : l’essayer, c’est l’adopter!
La landing page est un outil puissant pour la collecte de nouveaux leads, essentiellement, elle permet de récolter de l’information sur vos prospects en échange d’une valeur en retour.Pour acquérir de nouveau leads, peut-être chercherez-vous à ce que les gens téléchargent votre nouveau ebook, s’abonnent à votre blogue ou souhaitent recevoir vos infolettres. L’essentiel, c’est d’attirer vos prospects en créant du contenu qui répond à leurs besoins. Pour ce faire, mettez-vous dans la peau de votre client idéal et identifiez ses problématiques et ses défis à relever.
Dans cette landing page, un Ebook est offert gratuitement, ce qui offre une valeur ajoutée.De plus, on présente l’auteur du Ebook et en montrant son expertise et son expérience, ce qui ajoute de la crédibilité aux yeux des lecteurs.Au final, le livre se veut remplit d’informations pertinentes en lien avec les besoins de votre client idéal.Le résultat : vous vous positionnerez en tant qu’expert face à ce dernier et il sera plus enclin à faire affaires avec vous!
Bien sûr, une fois que votre visiteur a atteint le but visé soit de répondre positivement à votre offre, vous pouvez maintenant établir une relation avec lui en lui envoyant des courriels ou des offres spéciales. Au final, si votre client potentiel a répondu à votre offre, c’est que vous offrez une solution à sa problématique. Il avance donc dans l’entonnoir de vente. De plus, il est essentiel de terminer l’action avec une page de remerciement.La recette gagnante : c’est de miser sur la simplicité et l’engagement.
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