Vous commencez à vous intéresser au marketing automatisé, aux tunnels de ventes et tous les différents outils qui viennent avec ceux-ci. Parmi ceux-ci, on vous parle particulièrement de Landing Pages ou de Pages d'atterrissage. Qui consiste en une page web optimisée pour la conversion... Mais concrètement, en quoi une page d'atterrissage est différent d'une page web sur votre site web?
Nous recevons souvent la question “pourquoi utiliser une page d’atterrissage si j’ai déjà un site Web sur lequel j’ai investi temps et argent?”.
La réponse courte : le site Web et la page d’atterrissage sont deux outils complémentaires. À vrai dire, la page d’atterrissage est une page unique qui a pour but d’amener le visiteur à effectuer une action précise, tandis qu’un site Web est un regroupement de pages sur lesquelles le visiteur peut naviguer et s’informer davantage sur votre entreprise, vos produits et vos services. On utilisera l'un ou l'autre selon des objectifs différents qu'on souhaite accomplir.
Pour illustrer le fonctionnement des deux outils, une page d’atterrissage est comme si votre visiteur entrait dans une salle où il y avait une entrée et un seul chemin qui menait vers la sortie. À l’inverse, un site Web est une salle avec plusieurs entrées, plusieurs chemins et plusieurs sorties différentes. Bref, une landing page est plus efficace pour se concentrer à accomplir un seul objectif, alors que le site web est une excellente plateforme pour offrir une variété de contenu et d'actions différentes.
Lorsqu'on parle d'une landing page, essentiellement, on parle d'une "page d'atterrissage", soit, une page sur laquelle le visiteur atterrit lorsqu'il clique sur le lien d'une publicité ou d'un événement quelconque qu'il a vu sur le web. Cette étape et cette page est extrêmement importante puisque c'est sur cette page que l'internaute passera à l'action pour s'inscrire à votre webinaire, soumettre une demande de devis, s'inscrire pour obtenir votre ebook, etc. On comprend donc que la création de cette page ne doit pas être laissé au hasard. Elle doit être optimisée au quart de tour puisque vos investissement publicitaires et vos succès publicitaires mènent vers cette page!
Dans sa forme la plus simple, la landing page est une page web. Mais pas n'importe quelle page web. La différence avec un site web est que la landing page est exprèssement créé pour accueillir le visiteur lorsqu'il clique sur vos publicités. Les landing pages ont quelques fonctionnalités supplémentaires qui lui permettent d'être plus efficace qu'un site web. On trouve plus particulièrement :
C'est pour cette raison que les landing pages sont bien souvent des pages très épurées, très axées autour d'un seul produit ou d'un seul objectif : l'inscription.
Et quelles permettent parfois d'atteindre jusqu'à 10x, 20x, voir même 30x d'inscription qu'un site web moyen. En sommes, la landing page est une page web éphmère expressément construire pour une publicité ou un événement pour maximiser les inscriptions.
Vous l’aurez deviné, les chances de conversions sont beaucoup plus élevées lorsque l’on utilise une landing page puisqu’il y a aucune distraction pouvant interrompre le chemin du visiteur. À vrai dire, une landing page a un taux de conversion pouvant atteindre 20%-30% (le record est détenu par Villa Villa Expérience qui a obtenu 95% de conversion et généré plus de 4500 nouveau prospects avec sa page d'atterrissage) tandis que le taux de conversion moyen d’un site Web est d’environ 3%. C’est donc dire que vous obtenez 5-10 X plus de résultats pour le même trafic, c’est énorme. Cela peut faire la différence entre une campagne rentable ou non.
Les pages d’atterrissage sont à prioriser lorsque vous faites des publications sur les réseaux sociaux, de la publicité en ligne (PPC) ou encore suite à un email marketing qui propose une offre.
Vous êtes une entreprise de consultation en informatique, vous décidez de faire de la publicité sur Facebook pour faire la promotion de votre nouveau webinaire gratuit.
Si vous envoyez votre trafic vers la page d’accueil de votre site Web, il y a beaucoup de chances que votre audience soit distraite par 1001 choses et ne s’inscrive pas au Webinaire. Cependant, si vous envoyez votre trafic vers une page d’atterrissage dédiée au Webinaire où vous donnez les informations de l’événement, une description des invités, ainsi qu’un formulaire et un call-to-action pour y participer, vous augmentez grandement vos chances d’inscriptions.
À vrai dire, en utilisant une landing page dédiée au Webinaire, vous répondez aux attentes des utilisateurs qui ont cliqué sur votre publicité.
De plus, ces utilisateurs étaient nécessairement intéressés par votre offre de webinaire s’ils ont cliqué sur le lien, c’est donc le choix logique de vous assurer de répondre à leurs besoins pour vous assurer un maximum de résultats.
Comme une landing page est différent d'un site web, il vous faudra généralement un outil spécifiquement développé pour créer des landing page. Leadfox est un outil spécifiquement créé pour vous permettre de créer une foule de landing page professionnelle et performantes, sans avoir besoin de coder ou de faire de paramétrage technique complexes. Démarrez un essai gratuit de Leadfox ici pour créer vos landing pages.
Généralement, le contenu d’une page d’atterrissage est simplifié et ne permet aucune distraction. Ceci dit, les titres, textes, images, vidéos, boutons (CTA), formulaire, témoignages, etc. sont directement en lien avec l’offre proposée sur la landing page. Bien que nous avons fait un article complet et détaillé sur les 10 meilleures pratiques pour créer une landing page, voici quelques points-clé à garder en tête lorsqu'on créer une landing page :
Pour ce qui est d’un site Web, on retrouve habituellement beaucoup d’informations, des descriptions de produits, la possibilité de naviguer entre différentes pages, des articles de blogue, plusieurs offres, etc.
Bref, plusieurs éléments qui peuvent constituer une distraction pour le visiteur et diluer le nombre d'inscription.
Une page d'atterrissage est utilisée de manière éphémère pour maximiser les résultat de votre publicité. Donc généralement on utiliser 1 landing page pour 1 campagne publicitaire avec de bien synchroniser le message et s'assurer qu'il n'y ait aucune distraction. Ceci étant dit, l'erreur les plus communes sont donc :
Tout comme le contenu, le design de la page d’atterrissage est orienté vers le seul et unique but de faire convertir le visiteur, tandis que pour une page Web standard, le design peut aller dans différentes directions et répondre à plusieurs objectifs. De plus, contrairement à un site Web, le design d’une page d’atterrissage peut sortir un peu de la charte graphique d’une entreprise dans le cas d’un événement lié à la saisonnalité ou bien un partenariat avec une autre entreprise par exemple.
Osez mettre de l'effort dans le design de votre pae si vous avez le luxe d'avoir un graphiste ou un designer dans votre équipe. Si ce n'est pas le cas, alors Leadfox vous offre plus de 500 modèles pré-bâtis de pages et de campagnes marketing pour vous permettre d'avoir des pages professionnelles sans être un professionnel en design en plus de sauver énormément de temps dans la création de vos pages d'atterrissage.
Enfin, avec les outils appropriés, la création d’une landing page est beaucoup plus rapide et nécessite aucune connaissance en programmation, comparativement à un site Web. Par exemple, avec l’éditeur de pages d’atterrissage offert dans le logiciel Leadfox, il est possible de créer une landing page professionnelle en moins de 5 minutes (oui, oui, nous avons calculé!).
Comme mentionné précédemment, une landing page et un site Web sont complémentaires. Ainsi, dans certains cas, il sera préférable de diriger votre trafic vers une landing page tandis que dans d’autres situations il sera mieux de diriger directement vers votre site Web.
En règle générale, nous utilisons les landing page lors de campagnes marketing.
Par exemple pour rediriger les individus qui ont cliqué sur une publicité Facebook, une publicité Google, dans un email, etc. À vrai dire, celle-ci vous permet de poursuivre l’expérience de la campagne marketing.
Tout comme le contenu, le design de la page d’atterrissage est orienté vers le seul et unique but de faire convertir le visiteur, tandis que pour une page Web standard, le design peut aller dans différentes directions et répondre à plusieurs objectifs. De plus, contrairement à un site Web, le design d’une page d’atterrissage peut sortir un peu de la charte graphique d’une entreprise dans le cas d’un événement lié à la saisonnalité ou bien un partenariat avec une autre entreprise par exemple.
Pour un design de page d’atterrissage optimal, on va prioriser des boutons call-to-action (CTA), des images qui mettent en valeur l’offre, ainsi que des couleurs qui vont attirer le regard. Bref, tout pour amener le visiteur à effectuer l’action désirée.
Pour un design de page d’atterrissage optimal, on va prioriser des boutons call-to-action (CTA), des images qui mettent en valeur l’offre, ainsi que des couleurs qui vont attirer le regard. Bref, tout pour amener le visiteur à effectuer l’action désirée.
Les pages d’atterrissage sont habituellement utilisées lors de campagnes marketing. Ainsi, vous êtes en mesure, indirectement, de contrôler l’audience qui visitera votre landing page. Effectivement, lors de la création de campagnes publicitaires, il est possible de choisir votre audience. C’est donc la même audience qui verra votre publicité qui visitera votre page d’atterrissage. En connaissant et en choisissant cette audience, vous êtes en mesure de personnaliser le contenu de votre landing page en fonction de celle-ci.
Un site Web, à l’inverse, doit être en mesure de répondre aux besoins d’une cible très vaste. Effectivement, les sources de trafic d’un site Web sont généralement très variées (moteurs de recherche, liens externes, réseaux sociaux, etc.). Ainsi, les visiteurs se situent à des étapes différentes de leur parcours d’achat. Le contenu n’est donc pas autant personnalisable qu’avec une landing page, ce qui résulte en un contenu plus générique, varié et qui amène les visiteurs à effectuer différentes actions.
Pour plusieurs raisons démontrées plus haut, les landing pages offrent un plus haut taux de conversion qu’un site Web. Ainsi, pour un budget publicitaire X, vous aurez un plus grand nombre de conversions (abonnements, ventes, inscriptions, téléchargements, etc.) lorsque vous utiliserez une page d’atterrissage plutôt qu’un site Web pour vos campagnes marketing en ligne. Ceci vous permet alors un meilleur retour sur investissement et une croissance plus rapide.
Pour plusieurs raisons démontrées plus haut, les landing pages offrent un plus haut taux de conversion qu’un site Web. Ainsi, pour un budget publicitaire X, vous aurez un plus grand nombre de conversions (abonnements, ventes, inscriptions, téléchargements, etc.) lorsque vous utiliserez une page d’atterrissage plutôt qu’un site Web pour vos campagnes marketing en ligne. Ceci vous permet alors un meilleur retour sur investissement et une croissance plus rapide. C'est ainsi que des entreprises comme Skineance ont réussi à fair 10x plus de ventes sur leur site web avec une simple campagne de promotion bien coordonnée avec des landing page et d'excellentes promotions!
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