Ça y est, vous vous lancez dans la création de landing pages et aimeriez commencer à générer plus de prospects et rentabiliser vos publicités ?
Ou peut-être que vous avez entendu parler de landing page (pages d’atterrissage) et que vous aimeriez en savoir plus sur cet outil ?
Dans tous les cas, vous êtes au bon endroit !
Dans cet article, nous allons explorer en détails, absolument tout ce que vous devez savoir sur les landing pages afin de devenir un(e) pro du domaine et pouvoir créer des landing page hyper efficace et générer plus de leads sur le web !
Dans cet article, nous couvrirons :
Ainsi, vous saurez absolument tout sur les landing pages. N’oubliez pas de sauvegarder cette page et la mettre dans vos favoris (CTRL+D) pour pouvoir y revenir quand vous voulez.
Les “landing pages”, aussi connues sous le nom de pages d’atterrissage ou pages de capture en français, sont des pages Web uniques ayant pour objectif de faire convertir les visiteurs. Ainsi, tous les éléments présents sur cette dite page visent à amener le visiteur à poser une action bien précise.
En marketing numérique, ce terme désigne plus spécifiquement une page web, différente de la page d’accueil, et sur laquelle vous désirez diriger vos clients potentiels à la suite d’une campagne marketing. Elle intervient souvent après un clique sur votre annonce, newsletter, pubs sur Google Ads ou Facebook ou même à partir d’un call to action (CTA) sur votre site.
Que ce soit de télécharger un nouveau guide, s’inscrire à votre webinaire, profiter d’une promotion ou bien démarrer un essai gratuit, la landing page est l’outil par excellence pour augmenter vos conversions.
Contrairement à un site Web, les landing pages n’offrent aucune distraction aux visiteurs. On enregistre donc un taux de conversion nettement plus élevé sur une page d’atterrissage.
Chez Leadfox, le taux de conversion moyen de nos utilisateurs sur les landing pages est de 14%, tandis que le taux de conversion moyen d’une page de site Web est d’environ 3%. Vous pourrez même trouver un comparatif entre les landing pages et un site web dans notre article ici.
Selon The MarketingExperiments Bloggers, seulement 22% des entreprises sont satisfaites de leur taux de conversion en lien avec leur site Internet. Ce qui est extrêmement problématique quand on pense au 78% restantes qui ne le sont pas!
Pour vous aider à devenir beaucoup plus satisfait de votre taux de conversion, plusieurs outils existent pour vous aider à convertir vos visiteurs, dans les plus performants, on retrouve notamment la landing page.
Chaque landing page est créée pour atteindre un objectif unique : générer une conversion pour faire avancer vos visiteurs dans l’entonnoir de vente (sales funnel). Cela peut être de générer des leads et augmenter le taux de conversion.
Cette conversion peut venir de n’importe quel pan de votre stratégie marketing, autant de votre SEO que de votre campagne publicitaire. Ou bien, un abonnement à votre liste de courriel, une requête de rendez-vous ou encore une vente.
Tout dépend de vos objectifs. Le plus commun étant alors de convertir vos visiteurs en leads en recueillant leurs coordonnées pour les relancer grâce à du mail marketing.
Vous vous dites sûrement que votre site vous permet déjà de faire tout cela : après tout, votre page d’accueil contient tout ce qu’il faut pour que vos visiteurs puissent s’abonner à votre newsletter, demander un rendez-vous ou commander votre produit, non ?
Pourtant, dans la finalité, cette page ne permet rien de tout ça. C’est pour cela qu’il est nécessaire de créer une page d’atterrissage qui soit différente de la page d’accueil. En faisant cela, vous allez séparer les conditions et les objectifs de chaque page sans toucher à leur niveau de qualité.
Ainsi, la page de destination devient une page web s’inscrivant dans la continuité d’une conversion et d’une intention d’achat ou d’information. En la dissociant de la page d’accueil, vous pourrez alors mesurer ses performances, notamment au niveau du taux de conversion, et évaluer son efficacité. Elle va donc être importante pour générer des leads et convertir les clients potentiels.
Avec son fort pouvoir de conversion, les pages d’atterrissage vous permettent d’augmenter drastiquement vos prospects et vos ventes. Le simple fait d’utiliser une page d’atterrissage plutôt que votre site web peut provoquer des changements très positifs dans vos campagnes publicitaires :
La page d’atterrissage est un outil puissant pour la collecte de nouveaux prospects, essentiellement, elle vise à récolter de l’information sur vos visiteurs en échange d’une valeur en retour (ex. ebook, checklist, consultation gratuite, etc.)
Avec son taux de conversion plus élevé et dû à la nature de l’outil, en utilisant des landing pages, vous devriez voir un taux d’inscriptions plus élevé à vos demandes de devis, à vos inscriptions pour vos événements et toutes vos actions marketing.
La page d’atterrissage peut également vous permettre d’augmenter vos ventes. À vrai dire, en faisant la promotion d’une offre qui l’incite à devenir client (offre promotionnelle, essai gratuit, cadeau à l’achat, coupon-rabais, etc.), vos visiteurs sentiront qu’ils ont quelque chose à gagner et seront plus enclins à acheter.
En règle générale, nous utilisons les pages d’atterrissage lors de campagnes marketing de tout genre. Par exemple pour faire la promotion d’un livre blanc, d’un nouveau guide, d’une checklist, d’une soumission, d’un webinaire, d’une offre exclusive, etc.
Ce qui est important de comprendre, c’est qu’il faut créer une page d’atterrissage unique à chacune de vos offres afin de maximiser vos résultats. En effet, mettre plus d’une offre sur une landing page pourrait réduire le nombre de conversions de 266% (TechJury).
Note : Notre logiciel marketing tout-en-un Leadfox offre des centaines de modèles de pages d’atterrissage vous permettant de créer des pages rapidement pour chacune de vos campagnes. De plus, vous pouvez également sauvegarder en modèle les pages que vous créez pour ensuite les réutiliser pour des campagnes ultérieures.
Vous êtes une entreprise de fitness qui lance une nouvelle campagne marketing afin de faire la promotion de votre tout nouveau guide gratuit sur l’entraînement à la maison.
Ce dernier sera distribué sur vos réseaux sociaux, à votre base email ainsi que par publicité Facebook.
Afin de maximiser votre nombre de conversions, vous prenez la décision d’amener votre trafic vers une page d’atterrissage créée spécifiquement pour le guide. Sur cette page, on retrouve :
On ne retrouve aucune distraction comme un menu ou des liens externes qui pourraient faire diverger le visiteur.
Bonus : Une fois le formulaire complété, partagez immédiatement le guide grâce à un email automatique. Vous pourriez également créer une série d’emails automatisés contextuels au guide afin bâtir une relation et amener les prospects vers la vente.
Personnellement, je suis une personne de chiffres et j’adore mettre en perspective les chiffres des différents outils qu’on peut utiliser dans notre marketing. Voici quelques statistiques intéressantes sur les pages d’atterrissage :
Rassurez-vous, nul besoin d’être un expert en programmation ou un génie du marketing pour le faire. Vous pouvez utiliser un logiciel de création de page d’atterrissage en toute simplicité grâce à l’éditeur qui offre une plateforme simple et intuitive. Vous pourrez donc personnaliser les éléments, intégrer vos images, vos textes, un appel à l’action et même un formulaire.
L’utilisation d’un logiciel permet aussi de faire des tests A/B, vous pourrez donc montrer deux versions de la page d’atterrissage aux internautes et constater ce qui fonctionne le mieux.
Une fois que vous êtes satisfaits du résultat, vous n’avez qu’à la mettre en ligne pour bénéficier de la collecte des leads et de la conversion de vos visiteurs.
Avec LeadFox, vous pouvez créer des landing pages autant que vous le désirez. La seule limite est votre imagination. Vous n’avez qu’à disposer vos éléments et connaître l’objectif que vous voulez atteindre et dire bonjour aux conversions !
1. Déterminer l’offre de la page
La première étape est de déterminer l’offre qui sera présentée sur la page. Cette offre doit amener de la valeur à vos visiteurs et répondre à leurs besoins afin de les convaincre de vous laisser leurs informations. Vous pouvez consulter notre article Le guide ultime : les 49 leads magnets (offres marketing) faciles à copier pour vous inspirer.
2. Choisir un modèle pré bâtis
Vous n’avez pas besoin d’être graphiste ou développeur Web pour bâtir une landing page. À vrai dire, à l’intérieur de Leadfox, vous aurez accès à des centaines de modèles créés par des experts en graphisme et en marketing vous permettant de créer une landing page en quelques clics seulement.
3.Titre et sous-titre révélateurs et accrocheurs : Le titre est généralement la première chose que vos visiteurs verront sur votre page d’atterrissage. Ainsi, il faut s’assurer que celui-ci soit accrocheur et qu’il révèle votre offre. Ensuite, donnez quelques précisions sur l’offre dans votre sous-titre afin de donner davantage de valeur à votre visiteur.
4. Image : “Une image vaut mille mots”. Afin de démontrer à vos visiteurs votre offre, mettez une image de l’avant. Cela permettra ainsi d’attirer l’attention, mais aussi de tangibiliser votre offre.
5. Appel à l’action : L’appel à l’action, aussi appelé call-to-action (CTA), est habituellement présenté sous forme de bouton. Celui-ci devrait indiquer au visiteur l’action à poser ainsi que son bénéfice. Astuce : utiliser un verbe d’action et utiliser un maximum de 5 mots pour être pleinement efficace.
6. Formulaire : Le formulaire permet de récolter les informations de vos visiteurs. Selon des études, plus il y a de champs dans un formulaire, moins vous enregistrez de conversions. Ainsi, assurez-vous de seulement demander les informations qui vous sont nécessaires.
7. Texte et description : Votre page d’atterrissage devrait inclure une description de votre offre et des bénéfices qu’elle amène à vos visiteurs. En d’autres mots, vous devez mettre de l’avant votre proposition de valeur et susciter l’intérêt de vos visiteurs. Votre texte devrait amener votre visiteur vers la conversion et être précis, clair et concis. Astuce : Utilisez une liste à puces pour alléger le texte et offrir une meilleure visibilité.
8. Preuve sociale : La preuve sociale est souvent vue sous forme de témoignages ou de « reviews ». Bien qu’elle ne soit pas cruciale sur une page d’atterrissage, celle-ci permet généralement d’atteindre de meilleurs résultats. À vrai dire, elle vient aider à convaincre les visiteurs de prendre action.
Finalement, vous aurez bien évidemment besoin d’un logiciel pour vous permettre de créer votre landing page. Détrompez-vous, dans la majorité des cas, on n’utilisera pas le même logiciel que pour créer votre site web. Ça prend un outil spécialisé pour créer des landing pages.
Pour les besoins de l’exemple, nous utiliserons Leadfox pour vous donner un exemple de comment créer une landing page 👇
L’essence d’une landing page est d’amener les visiteurs à s’inscrire ou passer à l’action sur une offre qu’on leur propose. Donc, il faudra évidemment proposer une offre séduisante pour pousser vos visiteurs à passer à l’action.
Les offres peuvent grandement varier entre prendre un rendez-vous, télécharger un document gratuitement ou carrément, acheter un de vos produits.
Il existe différents types de landing page :
Ce n’est pas tout ce que vous pouvez faire, puisque dans notre article 49 Idées d’offres marketing à offrir, nous vous partageons pas une, ni deux, mais 49 idées d’offres marketing à partager sur vos prochaines pages d’atterrissage !
Les témoignages clients sont aussi une excellente source de trafic et d’autorité qui vous permet d’augmenter votre taux de conversion. Bien que ce ne soit pas le but d’une landing page, vous pouvez aussi vous servir de cet outil pour atteindre vos objectifs.
Au final, gardez toujours en tête que l’offre que vous allez mettre de l’avant est le point principal du succès de votre landing page. Plus l’offre est intéressante, plus le visiteur aura le goût de passer à l’action et s’inscrire pour l’obtenir et plus, vous aurez de facilité à générer des prospects !
De plus, dans un de nos épisodes de podcasts, vous trouverez 12 idées d’offres marketing expliquées et présentées pour vous aider à vous inspirer pour votre prochaine campagne marketing!
Maintenant que vous connaissez tous les aspects les plus importants à prendre en compte dans la création de votre landing page, il faut maintenant passer aux aspects un peu moins évident, qui relèvent plus de la stratégie que de la création concrète.
Une fois que vous aurez créé votre landing page, vous pourrez continuellement faire de l’optimisation pour s’assurer que les performances soient de mieux en mieux, semaines après semaines.
Pour ce faire, il y a quelques éléments qu’il faut prendre en compte et continuellement tester :
L’offre est le point principal du succès de votre page d’atterrissage, une excellente offre est le justificatif que les gens se donneront pour remplir le formulaire. Vous pouvez tester différentes offres pour voir comment celles-ci influencent la performance de vos pages.
Testez différents formats pour votre offre, il se peut qu’un ebook soit plus intéressant sous format vidéo. Il se peut aussi qu’une formation soit plus performante si elle est offerte par email pendant quelques jours.
Testez différentes offres et passez d’améliorations en améliorations !
Avoir une bonne offre est un excellent point de départ pour avoir de bonnes performances sur sa page d’atterrissage, mais encore faut-il bien communiquer la valeur de l’offre que vous proposez.
Osez mettre de l’avant les bénéfices que l'offre apportera dans la vie de vos visiteurs. Soit en parlant des problèmes que votre offre résout, du temps économisé, de l’argent sauvé, des douleurs réglées, etc.
N’oublions pas qu’il faut tout de même “vendre” l’offre qui sera sur votre page et la rendre séduisante par la présentation qu’on en fait. Mieux l’offre est présentée, plus vous aurez de succès!
Il arrive souvent que des PMEs qui utilisent les landing pages pour la première fois font l’erreur de mettre plusieurs offres sur une même page. C’est une erreur!
Vous connaissez l’expression « à vouloir courir deux lapins, on n'en attrape aucun » ? Eh bien, dites-vous que c’est la même chose en marketing, avec vos offres. Si vous pensez ajouter plusieurs offres différentes sur votre page ou plusieurs demandes, alors vous vous nuisez plus que d’autres choses.
En gardant votre focus sur une seule offre, une seule demande, un seul message, alors vous maximisez vos chances que vos prospects ressentent le bénéfice que vous proposez avec votre offre!
Les tests A/B sont une excellente méthode pour continuellement améliorer les performances de vos pages. Il s’agit essentiellement d’avoir 2 versions de votre même page d’atterrissage, les 2 versions auront une seule différence entre les deux et vous pourrez facilement mesurer les différences de performances entre les deux différences et ainsi adopter le changement qui apporte le plus de performances de conversion.
Heureusement, nous développons en détails sur les Tests AB dans cet article de blog!
Les tests AB deviennent un outil exceptionnel pour vous aider à tester une idée et voir si votre idée apporterait plus de résultats que la version précédente.
En marketing, un titre percutant pour accueillir vos visiteurs est l’un des changements les plus simples que vous pouvez faire et qui peut grandement améliorer les performances de conversion de vos pages d’atterrissage.
Essayez différentes versions de vos titres et mesurez les résultats de conversion :
Ici, nous vous avons partagé 5 conseils pour améliorer les performances de conversion de votre page d’atterrissage, mais concrètement, il existe encore plusieurs autres méthodes pour construire des pages d’atterrissage efficaces ! Vous pouvez trouver ici les 10 meilleurs trucs pour optimiser la conversion et pousser au maximum votre succès marketing!
C’est bien de parler de conseils sur vos pages d’atterrissage, mais il y a aussi des erreurs cruciales à éviter, pour ne pas nuire aux performances de vos pages d’atterrissage.
Dans l’épisode de podcast ci-dessous, nous vous partageons 7 erreurs à éviter sur vos pages d'atterrissage pour éviter de perdre des clients 👇
Les landing page peuvent être un outil incroyablement efficace pour vous aider à générer plus de prospects ou de ventes lors de vos prochaines campagnes marketing. Dans l'élaboration de votre campagne marketing n'oubliez pas de vous demandez si vous avez créé la landing page pour accueillir vos prospects et remplir un formulaire!
De plus, pour créer ces landing pages, vous aurez besoin d'un logiciel. Heureusement, Leadfox est là pour vous aider à créer des landing page en quelques clics et vous permettre de créer des campagnes marketing beaucoup plus performantes. Comment ça fonctionne? Ouvrez simplement un essai gratuit de Leadfox et séléctionnez parmis nos plus de 120 modèles de landing pages celle qui vous convient le mieux et partez d'un modèle éprouvé pour créer votre page d'atterrissage!
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