Une page d’atterrissage, c’est quoi? Pourquoi l’utiliser? Quand l’utiliser? Comment la créer? Qu’est-ce qui fait d’elle un outil marketing incontournable?
Dans cet article de blogue, vous retrouverez tout ce qu’il faut absolument savoir sur les pages d’atterrissage.
Les “landing pages”, aussi connues sous le nom de pages d’atterrissage ou pages de capture en français, sont des pages Web uniques ayant pour objectif de faire convertir les visiteurs. Ainsi, tous les éléments présents sur cette dite page visent à amener le visiteur à poser une action bien précise. Que ce soit de télécharger un nouveau guide, s’inscrire à votre webinaire, profiter d’une promotion ou bien démarrer un essai gratuit, la landing page est l’outil par excellence pour augmenter vos conversions.
Contrairement à un site Web, les landing pages n’offrent aucune distraction aux visiteurs. On enregistre donc un taux de conversion nettement plus élevé sur une page d’atterrissage. Chez Leadfox, le taux de conversion moyen de nos utilisateurs sur les landing pages est de 14%, tandis que le taux de conversion moyen d’une page de site Web est d’environ 3%.
Avec son fort pouvoir de conversion, les pages d’atterrissage vous permettent d’augmenter drastiquement vos prospects et vos ventes.
Augmenter votre nombre de prospects: La page d’atterrissage est un outil puissant pour la collecte de nouveaux prospects, essentiellement, elle vise à récolter de l’information sur vos visiteurs en échange d’une valeur en retour (ex. ebook, checklist, consultation gratuite, etc.)
Augmenter vos ventes: La page d’atterrissage peut également vous permettre d’augmenter vos ventes. À vrai dire, en faisant la promotion d’une offre qui l’incite à devenir client (offre promotionnelle, essai gratuit, cadeau à l’achat, coupon-rabais, etc.), vos visiteurs sentiront qu’ils ont quelque chose à gagner et seront plus enclins à acheter.
En règle générale, nous utilisons les pages d’atterrissage lors de campagnes marketing de tout genre. Par exemple pour faire la promotion d’un livre blanc, d’un nouveau guide, d’une checklist, d’une soumission, d’un webinaire, d’une offre exclusive, etc. Ce qui est important de comprendre, c’est qu’il faut créer une page d’atterrissage unique à chacune de vos offres afin de maximiser vos résultats. En effet, mettre plus d’une offre sur une landing page pourrait réduire le nombre de conversions de 266% (TechJury).
Note: Notre logiciel marketing tout-en-un Leadfox offre des centaines de modèles de pages d’atterrissage vous permettant de créer des pages rapidement pour chacune de vos campagnes. De plus, vous pouvez également sauvegarder en modèle les pages que vous créez pour ensuite les ré-utiliser pour des campagnes ultérieures.
Exemple d’utilisation d’un page d’atterrissage
Vous êtes une entreprise de fitness qui lance une nouvelle campagne marketing afin de faire la promotion de votre tout nouveau guide gratuit sur l’entraînement à la maison. Ce dernier sera distribué sur vos réseaux sociaux, à votre base email ainsi que par publicité Facebook. Afin de maximiser votre nombre de conversions, vous prenez la décision logique d’amener votre trafic vers une page d’atterrissage créée spécifiquement pour le guide. Sur cette page, on retrouve: un titre accrocheur, une image du guide, une description et les bénéfices de celui-ci, quelques témoignages client, un appel à l’action (CTA) clair et précis ainsi qu’un formulaire à remplir pour pouvoir le télécharger. On ne retrouve aucune distraction comme un menu ou des liens externes qui pourraient faire diverger le visiteur.
Bonus: Une fois le formulaire complété, partagez immédiatement le guide grâce à un email automatique. Vous pourriez également créer une série d’emails automatisés contextuels au guide afin bâtir une relation et amener les prospects vers la vente.
La première étape est de déterminer l’offre qui sera présentée sur la page. Cette offre doit amener de la valeur à vos visiteurs et répondre à leurs besoins afin de les convaincre de vous laisser leurs informations. Vous pouvez consulter notre article Le guide ultime : les 49 leads magnets (offres marketing) faciles à copier pour vous inspirer.
Vous n’avez pas besoin d’être graphiste ou développeur Web pour bâtir une landing page. À vrai dire, avec un logiciel comme Leadfox, vous aurez accès à des centaines de modèles créés par des experts en graphisme et en marketing vous permettant de créer une landing page en quelques clics seulement. Voici quelques exemples :
Titre et sous-titre révélateurs et accrocheurs : Le titre est généralement la première chose que vos visiteurs verront sur votre page d’atterrissage. Ainsi, il faut s’assurer que celui-ci soit accrocheur et qu’il révèle votre offre. Ensuite, donnez quelques précisions sur l’offre dans votre sous-titre afin de donner davantage de valeur à votre visiteur.
Image : “Une image vaut mille mots”. Afin de démontrer à vos visiteurs votre offre, mettez une image de l’avant. Cela permettra ainsi d’attirer l’attention, mais aussi de tangibiliser votre offre.
Appel à l’action: L’appel à l’action, aussi appelé call-to-action (CTA), est habituellement présenté sous forme de bouton. Celui-ci devrait indiquer au visiteur l’action à poser ainsi que son bénéfice. Astuce: utiliser un verbe d’action et utiliser un maximum de 5 mots pour être pleinement efficace.
Formulaire: Le formulaire permet de récolter les informations de vos visiteurs. Selon des études, plus il y a de champs dans un formulaire, moins vous enregistrez de conversions. Ainsi, assurez-vous de seulement demander les informations qui vous sont nécessaires.
Texte et description : Votre page d’atterrissage devrait inclure une description de votre offre et des bénéfices qu’elle amène à vos visiteurs. En d’autres mots, vous devez mettre de l’avant votre proposition de valeur et susciter l’intérêt de vos visiteurs. Votre texte devrait amener votre visiteur vers la conversion et être précis, clair et concis. Astuce: Utilisez une liste à puces pour alléger le texte et offrir une meilleure visibilité.
Preuve sociale : La preuve sociale est souvent vue sous forme de témoignages ou de « reviews ». Bien qu’elle ne soit pas cruciale sur une page d’atterrissage, celle-ci permet généralement d’atteindre de meilleurs résultats. À vrai dire, elle vient aider à convaincre les visiteurs de prendre action.
Suite à la création d’une page d’atterrissage, il est important d’également ajouter une page de remerciement. Cette page apparaîtra suite à la soumission de votre formulaire. Sur cette page, informez vos prospects des prochaines étapes. Par exemple, qu’ils recevront votre guide dans leur boîte courriel ou bien qu’un consultant va les contacter dans les prochaines 24 heures.
Il est également possible de présenter une offre complémentaire à vos prospects sur la page de remerciement pour les faire avancer davantage dans le tunnel de vente. Par exemple, les inviter à consulter votre blogue, prendre un rendez-vous ou encore découvrir vos nouveaux produits.
Les tests A/B vous permettent de créer différentes versions d’une même page d’atterrissage et ainsi tester certains éléments. Vous aimeriez voir quelle couleur de CTA vous permet d’avoir un plus haut taux de conversion? Faites un test A/B! Vous hésitez entre deux titres accrocheurs? Faites un test A/B!
La dernière étape est d’évaluer et d’optimiser vos campagnes. Selon vos tests A/B et vos résultats, apportez quelques modifications afin d’améliorer votre campagne en continu. Attention, apportez seulement un changement à la fois afin de bien évaluer l’impact de chacun des changements.
Je vous invite à consulter notre article Comment augmenter ses performances marketing en mesurant ses résultats pour en savoir plus.
Maintenant que vous savez tout sur les pages d’atterrissage, il est temps de passer à l’action. Essayez notre logiciel Leadfox gratuitement et ayez accès à notre éditeur de pages d’atterrissage facile d’utilisation ainsi que tous nos autres outils, l’aide d’experts et +670 modèles prébâtis.
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